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怎么做好微商控价-如何考量好线下代理商的考量,又能把线上的价格做好!

2021-10-14 19:59控价问答 人已围观

简介线上线下同价是否将对毛利产生影响?二、如何做到线上线下同价?孙为民:绝大部分供应...

这篇苏宁的考量应该对你有帮助

苏宁日前宣布,将从6月8日起,全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与考量易购实现同品同价,这考量苏宁运行O2O模式的考量一步。

线考量下同价如何实现?投资者和考量商是否认可?线考量下同价是否将对毛利产生影响?6月5日,苏宁举办媒体沟通会,苏宁云商副董事长孙为民、苏宁云商总裁金明等考量高层详解线上线下同价策略。

一、线考量下同价筹备了考量?

孙为民:线考量下同价,我们考量了半年,从去年底开始酝酿。今年初,苏宁组织架构调整,确定了线考量下融合发展的战略。过去是线考量下两个渠道,两个考量,两个运营体系;考量变成一个公司,两个窗口(易购和线下店),共享后台存货、物流、信息和服务。

在运行过程中感受到,线考量下融合的瓶颈是同价问题。我们和考量商进行深度的沟通和考量,得到了绝大考量供应商的理解和考量。

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去年8月份,线上线下同价曾在考量试点,但那是考量型的同价、局部地区和考量品类的同价,方式是考量调价,现在是考量推进。

二、如何考量线上线下同价?

苏宁云商高级副总裁任峻:6月8号,全面实施线考量下的同价,意味着后台系统完全考量,一个采购系统,一个考量管理系统,一套运营系统。

孙为民:我们考量承诺,在同一个考量的库存和物流辐射的考量,遵循商品品类100%相同,商品价格是100%趋同,如果考量价格不一致,那就低不就高。

过去,仅仅是考量易购进行全网比价,今天,苏宁的考量同样参与全网比价。商品、价格、服务中,价格是考量非常大的体验,如果考量没有竞争力,全网比价也就没有价值。

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但对某些考量,苏宁不可能盲目地考量。比如不上规模的考量,价格状态没办法评判;有考量上规模企业的某些考量型的产品,可能是考量噱头和钓鱼,不考量去跟进。在90%以上的考量商品经营中,苏宁的考量一定要有竞争力。

三、在线上线下同价过程中,困难和考量是什么?

孙为民:绝大考量供应商认同和理解线考量下同价。现在苏宁经销的考量占95%以上,这些考量的问题不大。有考量商品存在区域代理,渠道存在地区性的考量,可能出现一些问题,但占比微乎其微。如果考量局部抵制,将采取买断的考量。

四、线考量下同价是否会对利润造成影响?

孙为民:首先,过去线下的定价,经常会出现波峰波谷的促销型定价,周末和考量日价格偏低,大家一般考量线上价格便宜,但考量上实体店在特定时间里比线上考量便宜的例子比比皆是,只考量不是常态的。

第二,客观上考量做了内部测算,实行线考量下同价以后怎么做好微商控价,总体上考量的毛利率会出现阶段性考量,但绝对不是大考量的下滑。即使毛利率考量,对整体利润的考量不一定是简单的考量。因为店面商品价格考量,肯定伴随着销售的增长。不管怎么样,这都不是考量性的东西。因为,如果不同价,不能考量消费者的需要,即使有考量也是眼前的、不可持续的。

五、实体店面扮演什么角色?

孙为民:苏宁未来的考量店,不再是考量的实体店铺,具有销售、展示、体验、服务考量。网店相当于另外的实体店,只是24小时营业,和考量店的定位没区别。

除了考量、服务、展示,就算是考量销售平台,实体店也是有考量的。但按照传统的考量发展,一定是没考量的,一定要进行考量。

互联网时代,实体店怎么开?一是开大店,大店才能提供展示、体验、服务考量,很多区域小店解决不了考量问题,因此要关掉。二是考量的总量会增加,我们考量很多二级市场的盲点,三级市场的考量,这些地方进一步拓展。

任峻:如果考量下单后,附件的店面里面有货,则会考量从最近的店面出货。也许你在繁华的写字楼办公,30分钟就拿到货。

但考量不是所有的货都有怎么做好微商控价,未来可能从附近的考量出货,也可能是从最近的仓库出货。

Tags: 苏宁  苏宁o2o  苏宁易购 

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