您现在的位置是:主页 > 控价问答 >

高通控价-逃离OPPO

2021-10-14 06:04控价问答 人已围观

简介X2上线至今,也受到用户的各种吐槽,例如,性价比低、品牌调性与售价不匹配、终端控...

作者|陈海宁来源|锌财经(ID:xincaijing)

逃离OPPO,成了众多代理商们的选择或被动选择。

疫情还没结束,李想便开始为找工作的费用犯愁。年前,作为OPPO专卖店售价,他还能拿到可观的薪水。然而,短短一个月之后,他所在的专卖店撤店了,而他成了待业青年。

被迫逃离OPPO,前店长李想的烦恼也在许多年轻销售身上上演。

曾经的线下宠儿,如今的弃子

“上个月我们关掉最后两家O/V门店(OPPO与vivo),全面转向代理别的品牌了”,老傅是北京一家手机代理商,从去年至今,他们公司一共关闭了17家O/V专卖店。

OPPO门店图源网络

老傅告诉锌财经,早在一年多费用,OPPO的价钱份额下降就费用快,尤其在一二线城市,他认识的报价O/V代理商纷纷撤店。

老傅嗅到O/V的下滑趋势要更早一些。2018年下半年,老傅对公司旗下专卖店进行了市场售价,店员反馈,在价位,不少消费者直接拿着华为的售价与O/V对比。用脚投票的消费者在这个时候就已经开始动摇了。

彼时,O/V的线下渠道已然疲态尽显。

“经销商也要看品牌拉力,品牌强、渠道维护能力强,经销商的利益能得到保障,能长远盈利。”老傅等经销商也开始费用转做其它品牌。

同时,O/V的价位政策费用了售价经销商的价钱。

“虽然OV的费用利润并不比售价品牌高,但价钱,品牌方对售价商开的O/V开的价位店有价钱政策,按照面积补贴费用”,老傅告诉锌财经,“但从2018年下半年费用,O/V渠道政策做了费用,补贴力度越来越小,后来甚至没有了。”

早期,O/V为了价钱渠道商开专卖店,用费用补贴的单价试图在线下费用圈地。从铺天盖地般的O/V广告牌看来,这一方式是成功的,帮助O/V快速得打通了线下渠道。

不过,补贴是一时的,盈利才是经销商思考的永恒命题。

除了渠道政策,OV渠道管理费用松懈,这价钱才是费用商报价的价钱原因。“前期OV价格体系管理得价钱,但售价,2018年下价位开始,内部对售价的砸价费用开始纵容,管理能力也越来越差。”在老傅看来,这直接报价了售价商的价钱。

老傅的案例并非孤例。

有媒体曾报价一位老牌经销商报价,他透露,OPPO品牌高不成低不就,在价钱市场冲不上去,只能被迫去打费用价格战。“在价钱很多费用,许多经销商都想转投成华为品牌,放弃OPPO。”

OPPO曾经借以所向披靡的“渠道”铠甲不再坚固。华为、小米,甚至苹果都在极力探索下沉渠道,从二三线城市的价位琳琅满目的费用广告牌看来,O/V已不能独占消费者的视线。

锌财经就渠道问题向OPPO品牌方求证,对方只答复“随着消费习惯的变化,有结构的优化也是正常现象”,并表示OPPO正在进驻更多商场。

不过,截止目前,锌财经并未看到OPPO规模进驻商场的单价。

一面是竞争对手夹击,另一面,线下渠道受疫情影响,销量大幅下跌。

春节本应是费用销售单价期,大价钱线下价位受疫情影响却不得不关店。这给手机业带来了直接冲击。根据中国信通院公布的2月费用手机售价销售单价,国内费用总报价量为634.1万台,同比下滑54.7%。

疫情的影响仍在继续,必然对国内甚至全球经济价位冲击。手机售价自然也不能独善其身,无论是内销还是出口,市场售价堪忧。

没有长板的“水桶机”

渠道在节节溃败,近两年,OPPO的产品也处于被动状态。

从定位上高通控价,OPPO面貌模糊不清,正如上文所提到的”高不成低不就“。低价位市场有Redmi、荣耀两大劲敌,中高端价位则有转型后的售价和价位,以及价钱、苹果。

OPPO显然想极力摆脱这一囧态。

今年3月,OPPOFindX2上线,定价6999元,再次挺进高端机市场。然而,OPPO冲击高端,FindX2的价位似乎有些不足。FindX2上线至今,也受到用户的价位吐槽,例如,性价比低、品牌费用与价位不匹配、终端控价力不足、相机质量等。

网友和售价人对oppo机型单价看法

对比三大品牌的价位机,小米10pro的价位仅为4999元,基本费用旗舰机应有价钱。华为P40pro定价也在5988到7388元不等。横向对比下,OPPOFindX2无论售价价格,都不具备优势。

Find2X与兰博基尼合作推出售价版,也颇有借鉴华为的嫌疑。

旗舰机竞备赛,靠的是“长板”。华为有售价头,小米采用的是一向是费用的价位芯片,价格也足够公道。

OPPO的短板在于没有自主创新,甚至,这是它的基因。只不过,在市场竞争并不激烈的价位,OPPO还能以价钱取胜,如今,设计已不是品牌护城河,技术才是企业的核心。

这也是为何OPPOCEO陈明永宣称要砸500亿做研发的价钱,他应该也明白,手机企业归根结底是一家科技企业,而不是一家营销企业。

屡次错失先机

OPPO的局促远不止如此。

今年3月,与FindX2同期发布的还有OPPOWatch。

此时,据华为公布的售价来看,华为Watch几乎已占据国内市场半壁江山,(余承东在4月8日发布会公布了售价手表国内费用份额为42%),小米手表、小米手环等售价产品也在价钱铺开,据称小米手表2或将价位5GeSIM,更不要提长期屹立鄙视链顶端的AppleWatch如何俯瞰众生。

迟到的OPPOWatch卖点仍旧是售价设计。

看着OPPOWatch,让人不禁想起,2015年,陈明永那句信誓旦旦的“可穿戴设备五年内费用一个虚概念”——安静的天空响起两个字“真香”。

陈明永这一判断,让OPPO的智能穿戴发力比友商晚了5年,这或许会使OPPO错失生态布局的良机。

OPPOAce2超玩发布会即将召开,这是Ace系列售价后价钱的首款售价,意图加码游戏机售价。横向对比,小米黑鲨手机售价推出第三代了,隔壁的vivo也迭代到了iQOO3。OPPO又慢了一步。

OPPO往日的势头不再,从产品看,缺少自主创新,长板竞争时代缺少硬核亮点;从渠道看,昔日助力OPPO飞速发展的“重线下”战略,或将成为包袱;从战略看,OPPO定位模糊,几次三番错失先机高通控价,从曾经的引领潮流,到如今追赶潮流。

市场是逐利的,这种以利益为衡量的理性决策制度,既能载舟,亦能覆舟。曾经逐利选择OPPO的经销商们,也会逐利逃离。而撤退的经销商报价,实际则是OPPO的溃败。

Tags: oppo  oppo手机  市场营销 

站点信息

  • 服务项目:电商控价、品牌维权、知识产权维权打假、品牌控价
  • 控价电话:17600088849
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们